Julien, auteur/autrice sur Défis Business

Réduire la durée du cycle de vente avec le marketing automation

Posté par Julien | 8 Nov 2018 | Leads

Raccourcir le cycle de vente est un des enjeux centraux du BtoB. Les décideurs ont accès à...

Posté par Julien | 25 Oct 2018 | Leads

80% des ventes se font entre la 4ème et la 11ème relance. Or plus de la moitié des commerciaux...

Posté par Julien | 18 Oct 2018 | Leads

Le cycle d’achat est long et complexe dans le secteur du BtoB. Les leads s’informent et...

Posté par Julien | 11 Oct 2018 | Leads

66% des clients BtoB prennent leur décision d’achat avant d’entrer en contact avec un commercial....

Posté par Julien | 11 Oct 2018 | Data

À la base de toute bonne prospection se trouve un bon fichier de prospection. Ce fichier est...